捕捉的诠释
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捕捉商机是商家综合市场诸多因素做出的明智判断，它体现了对市场的驾驭能力，机不可失，失不再来，来不得拖延，容不得马虎“趋时若猛兽鸷鸟之发”（白圭语），迅疾，是对其基本要求。
面对被种种假象和迷雾包围的商机，能做到快速而准确的决断，非超常者难为，那此能力在思维上又是怎样的路径？揭开成功者面纱，可说是“八仙过海，各显神通”现列举几个侧面，与同仁共赏。
以逆向思维的方式求快。老子曰：“反者，道之功也”战国时的白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字：“人弃我取，人取我予。”具体的做法是，当商品供过于求、无人问津时，趁机买进；当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，趁机卖出。有一次，许多商人都在一窝蜂地抛售棉花。有的商人为了尽快卖掉棉花，不惜把价格压得很低。白圭看到这种情况，便吩咐手下的童仆挂出收购棉花的招牌，收购其他商人手中的棉花。后来，由于收购的棉花太多，白圭只好花钱租用其他商人的仓库来存放。不久，卖完棉花的商人又开始抢着购进皮毛。原来，他们听说皮毛将成为抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到。当时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛。听到这个消息后，他并没有将皮毛压在手中等待继续涨价，而是把所有的皮毛卖了个精光，从中大赚了一笔。后来，棉花严重歉收，于是那些手中已经没有了棉花的商人开始到处寻找棉花。这时，白圭又将收购的棉花全部卖出，再次赚了一笔。
在不断调整变化中求快。成功的商人都懂得，在经营规模扩大之后，那种从一而终的经营思路就不适合企业发展，特别是具备经济实力之后，及时转换战略的重点，跟踪经济的热点，是企业家经营的重要决策。从当代全球华人首富，建汕头大学捐款达12亿港元李嘉诚。的经营实践来看，他在一生中至少成功实现了四次战略的转移，一是从生产塑胶花向房地产的战略转移。从二十世纪五十年代起，香港平均每十年便增加一百万人口，住房问题十分紧张。使这个素有“东方之珠”之称誉的香港，成为名副其实的珍珠。李嘉诚从人口的激增，生存空间的有限，经济发展的神速，推断出土地使用的日趋重要，预见到地价来日必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。他赞成有人指出的，从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在‘寸土寸金’的弹丸之地香港。1958年，李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业。1977年，香港地铁要在中区闹市的遮打站和金钟站上兴建投标。这是中环地区所在，置地素有中区地头蛇之称，是英资财团控制下的“地产股王”他首先参与争夺兴建权，志在必得，其他财团亦奋起逐鹿，形势严峻。然而李嘉诚战胜了三十多家竞争对手。二是从传统产业向高科技产业的转移。随着现代科技的不断发展，李嘉诚逐渐将产业传统模式向现代化模式转移。三是从立足香港向全球跨国集团转移。四是从国际投资向国内投资的转移。随着香港的回归和中国经济的腾飞，李嘉诚从多年的投资经验中判断出，国内将是一个有着巨大潜力的投资市场，投资内地大有可为。因此，他出巨资投资北京的王府井等一系列重大项目。位于北京王府井的东方广场建筑高度将为七十多米，地盘面积一点零一万平方米。香港同业不少大亨皆叹：李嘉诚能在天子脚下拥有一大幅五十年期限的地皮，确实不愧是地产高手！
在市场规律中求快。春秋时期，越国有位叫计然的经营专家，他提出一句脍炙人口的经营名言：“旱则资舟，水则资车”其意思是说，在天气大旱时，虽然江河断流了，但不要一哄而上，争着去做车子的生意，相反，应投资于舟船的收购、营造，因为“久旱必有久雨”那时舟船自然是抢手货。同样的道理，闹水灾的时候，也不必都抢着去做船运的生意，而应投资于车子的经营。计然的“旱则资舟，水则资车”的理念，无疑是一条行之有效的市场争雄法宝。根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然提出了“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的竞争策略，这一策略反映了市场需求波浪式变化的规律，即商品市场的需求升到峰顶时，价格自然会逐步下降“贵上极则反贱”而当需求降到谷底时，价格自然会逐步回升“贱下极则反贵”1929年开始的世界经济危机，因生产过剩物价暴跌，有钱人纷纷抢购黄金、文物、住宅等非生产资料物品，以图增值赚钱。但奥纳西斯却拿出自己的全部资金购买了加拿大国营铁路公司的六艘价格极低的大型货船。当时，世界海运业的萧条正日趋严重，许多经济界人士都把这笔生意看成是丧失理智的蠢事，但奥纳西斯却毫不动摇，坚信危机会过去，经济会复苏，海运业将会大发展。果不其然“贱下极则反贵”1939年爆发的第二次世界大战，给那些能架设大西洋、太平洋运输通道的船主们带来了发财的机会，奥纳西斯的六艘大货船变成了六座浮动的“金矿山”根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然又提出了“贵出如粪土，贱取如珠宝”的竞争策略。计然认为，当某种商品价格已经涨到适当程度的时候，那就要趁价位较高之机，及时地把商品抛入市场；否则，市场上的供给量很快就会大大增加，出现供过于求的行情，价格就会回落，贵就会转化为贱。反之，当某种商品的价格跌落到谷底的时候，那就应把它当作珠宝玉器那样，趁价位较低之机及时购进，否则，市场上的供应量很快就会大大减少，引起供不应求，于是价格回升，贱又转化为贵。20世纪40年代实业家王宽诚在上海创办中国钟厂、维大洋行等企业大获成功。抗日战争胜利后，他又来到香港闯市场。王宽诚来港之初，便碰到大批港人抛售日本人发行的“新票”出于对正常国际环境下的金融信誉和运作惯例的充分了解，他认准英国人重新接掌香港后会从国际信用方面考虑，不会对“新票”撒手不管。因此，他以极低的价格大量收购被别人认为是废纸的新票，后来，英国人果然按常价收购，王宽诚大获其利。抗日战争胜利后，香港市场十分萧条，不少商界人士对香港前途信心不足，无心于长线投资，地产价格跌入低谷。出于对香港独特的地理环境与经商条件的了解，王宽诚对香港前景充满信心。因此，他再一次“贱取如珠玉”大量收购廉价地产，不久，香港地产价格不断攀升，王宽诚成了香港较早发迹的地产业巨子之一。根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然还提出了“论其有余不足，则知贵贱”的竞争策略。意思是说市场上产品供不应求时，价格自然要不断上涨，越来越贵；反之，供过于求时，价格自然要不断下跌，越来越贱。了解市场上的商品是供过于求，还是供不应求，就可知道商品的价格是要上扬还是要下跌。计然认为，这是一条不可改变的规律，做生意就应“顺其恒”即遵循这样一个规律去做，不要为眼前的市场价格所迷惑，一看价格上涨就盲目投资，而主要看产品的供求趋势，以此作为投资决策的依据。
在薄利多销中求快。司马迁说："贪买三元，廉买五元"，就是说贪图重利的商人只能获利30 ％，而薄利多销的商人却可获利50 ％。郁离子中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
在“以退求进”中求快。莎士比亚曾经说过：“人们满意时，就会付出高价。”满意是人们的一种心理表现，让步就意味着提高了对方的满意程度。退让的幅度有多大，对方的满意程度就有多大。让步的幅度要有上限和下限，如果能在上限和下限中间谈判成功，就达到了以退为进的目的。据一些经商名家介绍，他们的成功大都坚持了以下原则：在合理的范围内，卖主喊价要高，买主出价要低，留下讨价还价的余地；不能很快地做出较大让步，因为人们并不珍惜轻易获得的东西；不做同等级的让步，如果你的让步下限是60％，只可让步到30％；不做无谓的让步，有时可以做出没有任何损失的让步。比如，顾客要求快件发货，顾主为了迅速推出商品，可让一些折扣，同时，提出顾主承担发货费用的要求，而让出的折扣与发货费用相当，甚至费用高于折扣；让步次数不超过三次；给最终决策人留一点得失不大却能促成谈判成功的机会。凡此种种，虽不是固定的模式，若能综合运用，都能达到失小、得大，因退而进的目的。
捕捉商机不是那么容易做到的，东周商界名人白圭说："我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。"这段话，将商家的素质阐述得淋漓尽致，需实践者不断学习和完善。
捕捉商机是商家综合市场诸多因素做出的明智判断，它体现了对市场的驾驭能力，机不可失，失不再来，来不得拖延，容不得马虎“趋时若猛兽鸷鸟之发”（白圭语），迅疾，是对其基本要求。
面对被种种假象和迷雾包围的商机，能做到快速而准确的决断，非超常者难为，那此能力在思维上又是怎样的路径？揭开成功者面纱，可说是“八仙过海，各显神通”现列举几个侧面，与同仁共赏。
以逆向思维的方式求快。老子曰：“反者，道之功也”战国时的白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字：“人弃我取，人取我予。”具体的做法是，当商品供过于求、无人问津时，趁机买进；当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，趁机卖出。有一次，许多商人都在一窝蜂地抛售棉花。有的商人为了尽快卖掉棉花，不惜把价格压得很低。白圭看到这种情况，便吩咐手下的童仆挂出收购棉花的招牌，收购其他商人手中的棉花。后来，由于收购的棉花太多，白圭只好花钱租用其他商人的仓库来存放。不久，卖完棉花的商人又开始抢着购进皮毛。原来，他们听说皮毛将成为抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到。当时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛。听到这个消息后，他并没有将皮毛压在手中等待继续涨价，而是把所有的皮毛卖了个精光，从中大赚了一笔。后来，棉花严重歉收，于是那些手中已经没有了棉花的商人开始到处寻找棉花。这时，白圭又将收购的棉花全部卖出，再次赚了一笔。
在不断调整变化中求快。成功的商人都懂得，在经营规模扩大之后，那种从一而终的经营思路就不适合企业发展，特别是具备经济实力之后，及时转换战略的重点，跟踪经济的热点，是企业家经营的重要决策。从当代全球华人首富，建汕头大学捐款达12亿港元李嘉诚。的经营实践来看，他在一生中至少成功实现了四次战略的转移，一是从生产塑胶花向房地产的战略转移。从二十世纪五十年代起，香港平均每十年便增加一百万人口，住房问题十分紧张。使这个素有“东方之珠”之称誉的香港，成为名副其实的珍珠。李嘉诚从人口的激增，生存空间的有限，经济发展的神速，推断出土地使用的日趋重要，预见到地价来日必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。他赞成有人指出的，从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在‘寸土寸金’的弹丸之地香港。1958年，李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业。1977年，香港地铁要在中区闹市的遮打站和金钟站上兴建投标。这是中环地区所在，置地素有中区地头蛇之称，是英资财团控制下的“地产股王”他首先参与争夺兴建权，志在必得，其他财团亦奋起逐鹿，形势严峻。然而李嘉诚战胜了三十多家竞争对手。二是从传统产业向高科技产业的转移。随着现代科技的不断发展，李嘉诚逐渐将产业传统模式向现代化模式转移。三是从立足香港向全球跨国集团转移。四是从国际投资向国内投资的转移。随着香港的回归和中国经济的腾飞，李嘉诚从多年的投资经验中判断出，国内将是一个有着巨大潜力的投资市场，投资内地大有可为。因此，他出巨资投资北京的王府井等一系列重大项目。位于北京王府井的东方广场建筑高度将为七十多米，地盘面积一点零一万平方米。香港同业不少大亨皆叹：李嘉诚能在天子脚下拥有一大幅五十年期限的地皮，确实不愧是地产高手！
在市场规律中求快。春秋时期，越国有位叫计然的经营专家，他提出一句脍炙人口的经营名言：“旱则资舟，水则资车”其意思是说，在天气大旱时，虽然江河断流了，但不要一哄而上，争着去做车子的生意，相反，应投资于舟船的收购、营造，因为“久旱必有久雨”那时舟船自然是抢手货。同样的道理，闹水灾的时候，也不必都抢着去做船运的生意，而应投资于车子的经营。计然的“旱则资舟，水则资车”的理念，无疑是一条行之有效的市场争雄法宝。根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然提出了“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的竞争策略，这一策略反映了市场需求波浪式变化的规律，即商品市场的需求升到峰顶时，价格自然会逐步下降“贵上极则反贱”而当需求降到谷底时，价格自然会逐步回升“贱下极则反贵”1929年开始的世界经济危机，因生产过剩物价暴跌，有钱人纷纷抢购黄金、文物、住宅等非生产资料物品，以图增值赚钱。但奥纳西斯却拿出自己的全部资金购买了加拿大国营铁路公司的六艘价格极低的大型货船。当时，世界海运业的萧条正日趋严重，许多经济界人士都把这笔生意看成是丧失理智的蠢事，但奥纳西斯却毫不动摇，坚信危机会过去，经济会复苏，海运业将会大发展。果不其然“贱下极则反贵”1939年爆发的第二次世界大战，给那些能架设大西洋、太平洋运输通道的船主们带来了发财的机会，奥纳西斯的六艘大货船变成了六座浮动的“金矿山”根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然又提出了“贵出如粪土，贱取如珠宝”的竞争策略。计然认为，当某种商品价格已经涨到适当程度的时候，那就要趁价位较高之机，及时地把商品抛入市场；否则，市场上的供给量很快就会大大增加，出现供过于求的行情，价格就会回落，贵就会转化为贱。反之，当某种商品的价格跌落到谷底的时候，那就应把它当作珠宝玉器那样，趁价位较低之机及时购进，否则，市场上的供应量很快就会大大减少，引起供不应求，于是价格回升，贱又转化为贵。20世纪40年代实业家王宽诚在上海创办中国钟厂、维大洋行等企业大获成功。抗日战争胜利后，他又来到香港闯市场。王宽诚来港之初，便碰到大批港人抛售日本人发行的“新票”出于对正常国际环境下的金融信誉和运作惯例的充分了解，他认准英国人重新接掌香港后会从国际信用方面考虑，不会对“新票”撒手不管。因此，他以极低的价格大量收购被别人认为是废纸的新票，后来，英国人果然按常价收购，王宽诚大获其利。抗日战争胜利后，香港市场十分萧条，不少商界人士对香港前途信心不足，无心于长线投资，地产价格跌入低谷。出于对香港独特的地理环境与经商条件的了解，王宽诚对香港前景充满信心。因此，他再一次“贱取如珠玉”大量收购廉价地产，不久，香港地产价格不断攀升，王宽诚成了香港较早发迹的地产业巨子之一。根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然还提出了“论其有余不足，则知贵贱”的竞争策略。意思是说市场上产品供不应求时，价格自然要不断上涨，越来越贵；反之，供过于求时，价格自然要不断下跌，越来越贱。了解市场上的商品是供过于求，还是供不应求，就可知道商品的价格是要上扬还是要下跌。计然认为，这是一条不可改变的规律，做生意就应“顺其恒”即遵循这样一个规律去做，不要为眼前的市场价格所迷惑，一看价格上涨就盲目投资，而主要看产品的供求趋势，以此作为投资决策的依据。
在薄利多销中求快。司马迁说："贪买三元，廉买五元"，就是说贪图重利的商人只能获利30 ％，而薄利多销的商人却可获利50 ％。郁离子中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
在“以退求进”中求快。莎士比亚曾经说过：“人们满意时，就会付出高价。”满意是人们的一种心理表现，让步就意味着提高了对方的满意程度。退让的幅度有多大，对方的满意程度就有多大。让步的幅度要有上限和下限，如果能在上限和下限中间谈判成功，就达到了以退为进的目的。据一些经商名家介绍，他们的成功大都坚持了以下原则：在合理的范围内，卖主喊价要高，买主出价要低，留下讨价还价的余地；不能很快地做出较大让步，因为人们并不珍惜轻易获得的东西；不做同等级的让步，如果你的让步下限是60％，只可让步到30％；不做无谓的让步，有时可以做出没有任何损失的让步。比如，顾客要求快件发货，顾主为了迅速推出商品，可让一些折扣，同时，提出顾主承担发货费用的要求，而让出的折扣与发货费用相当，甚至费用高于折扣；让步次数不超过三次；给最终决策人留一点得失不大却能促成谈判成功的机会。凡此种种，虽不是固定的模式，若能综合运用，都能达到失小、得大，因退而进的目的。
捕捉商机不是那么容易做到的，东周商界名人白圭说："我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。"这段话，将商家的素质阐述得淋漓尽致，需实践者不断学习和完善。